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NLP-Vertriebsschulungstipp – Einwände umrahmen

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Einwände tauchen in fast jeder Verkaufspräsentation auf. Die Frage ist warum. Viele Verkaufsschulungen werden Ihnen sagen, dass Einwände lediglich Anfragen nach weiteren Informationen sind. Dies ist zwar richtig, aber tatsächlich wird ein Einwand erhoben, weil Sie nicht genügend Wert aufgebaut haben. Das bedeutet, dass der potenzielle Kunde den Preis oder den Aufwand Ihres Produkts noch nicht für die vorgeschlagene Lösung wert hält.

Ohne einen Mehrwert in Ihre Präsentation wird Ihr potenzieller Kunde nicht kaufen. Unterschiedliche Aussichten erfordern unterschiedliche Beträge oder Wertstufen. Wenn Sie regelmäßig Einwände erhalten, haben Sie den Interessenten nicht davon überzeugt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem, mit dem er konfrontiert ist, wirklich lösen kann. Oder in einigen Fällen haben Sie nicht bewiesen, dass das, was Sie verkaufen, genügend Probleme löst. Es hängt alles von der Aussicht ab.

Natürlich gibt es zwei Möglichkeiten, die Sie mit einem Widerspruch treffen können. Wenn Sie ein beratendes Verkaufsmodell verwenden, müssen Sie entscheiden, welches Ihre bessere Option ist. Sie können diese Entscheidung auf Grundlage des Interessenten und/oder der Situation treffen. Die Entscheidung, die Sie treffen müssen, ist, dass Sie den Einwand ignorieren und zum Gebäudewert zurückkehren oder den Einwand beantworten.

Einwände kommen in der Regel in einer von 4 Arten vor.

– Ich habe nicht genug Zeit.

– Ich habe nicht genug Geld.

– Bei mir wird es nicht funktionieren (bei anderen kann es funktionieren).

– Bei mir funktioniert es nicht (bei niemandem funktioniert es).

Es gibt spezifische NLP-Verkaufstechniken, um jeden der oben genannten Einwände zu beantworten. Die Grundlage für die Beantwortung eines Einwands ist die Verwendung einer Technik namens Re-Framing. Re-Framing bedeutet, einen Einwand entgegenzunehmen und die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf etwas zu lenken, das sie noch nicht in Betracht gezogen haben. Dies ist eine Form des verbalen Aikido. Der Prozess beinhaltet, die Energie Ihrer potenziellen Kunden von einem Aspekt auf einen anderen Aspekt des vorgeschlagenen Verkaufs umzuleiten. Anpassen, wie oder was Ihr potenzieller Kunde wahrnimmt, ist eine äußerst nützliche NLP-Verkaufstechnik. Genau wie bei der Verwendung von Photoshop zum Zuschneiden eines Fotos ändert ein Neurahmen die Perspektive oder die Ansicht Ihres potenziellen Kunden.

Der beste Rat, den ich Ihnen in diesem kurzen Artikel geben kann, ist, alle wichtigen Einwände, die Sie normalerweise erhalten, zu nehmen und neue Rahmen dafür zu entwickeln. Auf diese Weise ermöglichen Sie mehr Vertrauen und Flexibilität Ihrerseits. Wenn Sie häufig Einwände gegen den Preis erhalten, wissen Sie jetzt genau, was Sie dem potenziellen Kunden sagen müssen, um seinen Einwand positiv zu ändern.

Der einfachste Weg, einen Einwand neu zu formulieren, besteht darin, sich zu fragen, wie kann ich dies positiv machen? Wenn ein Interessent zum Beispiel Einwände gegen die Zeitbeschränkung hat, sagen Sie ihm, dass er oder sie deshalb Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt. Weil Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihm oder ihr Zeit sparen wird. Ein weiteres Beispiel: Wenn der Interessent nicht glaubt, dass das Produkt oder die Dienstleistung für ihn oder sie funktionieren wird, zeigen Sie ihm Erfahrungsberichte von Personen, die glaubten, dass es für ihn nicht funktionieren würde. Für die fortgeschritteneren Re-Framing-Techniken, die im Detail beschrieben sind, möchten Sie mehr über die NLP-Verkaufstechniken erfahren.

Ich empfehle dringend, ein fortgeschrittenes Re-Framing zu lernen NLP-Verkauf Technik namens Taschenspielertrick, entwickelt von Robert Dilts. Sleight of Mouth bietet Ihnen eine Reihe von 16 Re-Frame-Strukturen, die Sie für jeden Einwand verwenden können. Diese Re-Frames funktionieren in jeder Verkaufs- oder Überzeugungssituation hervorragend. Sie werden in der Tat ständig von Politikern und Debattierern verwendet. Um Ihren Umsatz zu steigern, empfehle ich dringend, Taschenspielertricks zu lernen.



Source by Ryan Camana

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